VENDER POR SISTEMA, ALVAREZ OROZCO, MARCOS, ISBN: 9791387796594

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ALVAREZ OROZCO, MARCOS

VENDER POR SISTEMA

979-13-87796-59-4 / 9791387796594

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Autor:
ALVAREZ OROZCO, MARCOS
Editorial:
Profit Editorial
Año:
2026
Colección:
MARKETING Y VENTAS
Materia:
ECONOMIA DE LA EMPRESA

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Vender por sistema plantea un cambio de paradigma en la forma de entender la venta y la gestión comercial. Propone mirar el comercio como un sistema, donde personas, equipos y organización están interconectados y donde los resultados son fruto del diseño del sistema que los genera. Una guía para repensar la venta desde dentro, comprendiendo cómo las partes interactúan, cómo se refuerzan o se bloquean mutuamente y cómo se pueden generar resultados mayores, duraderos y coherentes. Vender por sistema ofrece un modelo claro y aplicable basado en tres niveles persona, equipo y organización con tres dimensiones en cada uno ser, hacer y tener. De la combinación de ellos surge una matriz de nueve cuadrantes que permite diagnosticar, comprender y transformar los sistemas de venta.